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Muito se fala
hoje, nos meios corporativos, sobre networking. Principalmente quando
o assunto é emprego, naquele momento crucial da procura de uma
nova colocação no mercado de trabalho. Mas, o que é
networking? De uma forma simplificada, ele significa “cultivar relacionamentos”.
É a construção de uma rede de relacionamentos que
poderá, em determinados momentos de sua vida, contribuir para solucionar
questões, tanto de natureza profissional quanto pessoal ou até
de negócios.
Por isso é
importante compreender que o objetivo do networking não é
de ser útil apenas para buscar um emprego, esta ferramenta serve
com muito mais amplitude em sua vida, se bem trabalhada.
Já na
minha época de ingresso ao mercado de trabalho, há muito
tempo atrás, livros como: Como fazer amigos e influenciar pessoas,
de Dale Carnegie e O Poder do Pensamento Positivo, de Norma Vincent Peale,
com milhões de leitores e, provavelmente, livros de cabeceira de
muita gente graúda e bem sucedida atualmente, já ensinavam
a prática de ações que valorizavam as relações
humanas. O que hoje seriam como os princípios do networking.
É comum
ouvir de um profissional: “eu tenho um bom currículo, formação
e experiência excelentes, mas não consigo encontrar uma boa
oportunidade de emprego. O que será que está faltando?”.
Entre outras causas que precisam de análise, talvez, a mais relevante
pode ser justamente o networking, ou melhor, a falta dele.
Não
basta apenas ser competente. Temos que mostrar aos outros que somos competentes,
expor esta nossa competência. Vender nossa imagem é como
dizem os profissionais de marketing. Para isso, a melhor forma de divulgação
é através do networking.
Dicas
de como construir o seu networking
Elencamos abaixo
algumas dicas para a construção de um networking. Obviamente,
muitas outras sugestões poderiam ser apresentadas, mas fiquemos
nestes pontos que julgamos importantes:
- Inicialmente,
estabeleça um plano, definindo o que você quer da vida,
o que está buscando: novo emprego, negócio próprio,
projetos futuros e etc;
- Faça
uma lista com os nomes dos colegas de trabalho de todas as empresas
em que você atuou. Inclusive de seus superiores e subordinados;
- Relacione
os seus colegas de escola e de cursos, principalmente aqueles com os
quais ainda mantém contato. Tire do baú os antigos cartões
de visitas. Poderá encontrar por lá pessoas interessantes
que mereçam fazer parte de seu rol de contatos;
- Não
se esqueça de incluir em sua lista as pessoas que fazem parte
do seu dia-a-dia como, parentes, amigos, vizinhos, e conhecidos, mesmo
ocasionais, como os da sua igreja, clube, associação,
gerente de sua conta bancária, seus médicos, seu dentista
e etc;
- Promova
seu perfil nas principais redes de relacionamento (Facebook, Twitter,
Orkut, LinkedIn).
- Para desenvolver
relacionamentos autênticos, é preciso encontrar pessoas
que tenham alguma afinidade com você, seja no campo intelectual,
emocional ou profissional e que detenham conhecimentos e habilidades
que você não possui, para aprender com elas.
- Procure
dividir seus conhecimentos e informações importantes entre
as pessoas que façam parte do seu rol de relacionamento. Esteja
sempre disposto a ajudar os outros. Seja adepto a velha máxima:
é dando que se recebe.
- Mexa-se.
Saia de sua rotina e participe de eventos relacionados à sua
atividade ou de seu interesse. Procure conhecer novas pessoas.
- Nesses
novos contatos, busque identificar assuntos em comum e faça com
que eles se interessem por você.
- Não
existe regras de como fazer o networking ou qual melhor meio a adotar.
Pode ser por telefone, por e-mail ou através de contato pessoal.
O importante é não ficar parado nem achar que existe uma
fórmula mágica ou um modelo pré-estabelecido. Você
deve buscar a sua forma de fazer.
- Por fim,
jamais se esqueça de agradecer às pessoas que prestarem
qualquer tipo de ajuda, mesmo quando o resultado final não for
aquele esperado. Se você aprendeu alguma coisa com elas, agradeça.
- Importante:
não deixe de reforçar e atualizar sua rede de relacionamento.
Suas chances de sucesso aumentarão e muito, em todos os sentidos.
É a mágica do networking!
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